СПАДАР: редизайн под ключ + SEO-перенос без потерь. Рост трафика на фоне падающего рынка

Комплексное сопровождение

Разработка сайта

Директ

SEO

Задача

Разработка нового сайта под ключ с переездом без потери позиций, наведение порядка в поисковой выдаче и удержание потока заявок на спадающем рынке

Клиент

ООО «СПАДАР» — производитель фасадной теплоизоляционной штукатурки, резидент «Сколково»

spadar.ru

СПАДАР: редизайн под ключ + SEO-перенос без потерь. Рост трафика на фоне падающего рынка

О клиенте

СПАДАР — это не «ещё одна штукатурка». Компания производит однослойную фасадную смесь (СК450), которая наносится без клея, сеток и грунтовок, расходуется в 3–4 раза экономнее классических составов и идеально совместима с газобетоном по модулю упругости и паропроницаемости. У продукта серьёзная научная база, статус резидента «Сколково» и узнаваемая красно-белая упаковка на маркетплейсах.

При этом в интернете компания была представлена слабо: устаревший сайт, размытая выдача и реклама, которая частично работала против самого бренда. Мы пришли, чтобы это исправить.

Точка А: с чем мы начинали

Старый сайт на WordPress с нелогичной структурой.
Простейшие вещи — например, вывод акции на главную — упирались в артефакты движка и кривую вёрстку. Раздел акций существовал, но найти его можно было только через внутренний поиск по сайту, да и то не всегда. По факту функционал акций был близок к нулю.
Видимость сайта в поиске — 0%.
Семантика не проработана, мета-теги не системны, посадочных под коммерческие запросы почти нет.
«Размытая» выдача.
По бренду в поиске болталось сразу несколько посторонних сайтов — копии-каталоги, чужие лендинги, статейники. Часть из них тянула на себя клики и доверие, которые должны были идти на основной ресурс.

Каннибализация бренда франчайзи.
По брендовым запросам компанию в поиске обходили её же франчайзи-партнёры — у которых, в отличие от завода, нет отделов продаж. То есть «горячий» клиент по запросу «СПАДАР» уходил туда, где его толком не обработают.
Падающий рынок.
Спрос в нише фасадных смесей в этот период серьёзно просел: по данным Яндекс.Вордстат интерес к ядровым запросам сократился заметно, по смежным сегментам падение составляло от 10% (фасадные панели) до 30% (вентфасад). Стартовать пришлось против ветра.

С чего начали: услуги есть, а зарабатывают они по-разному

Что мы сделали

Мы не «нарисовали красивый сайт». Мы пересобрали присутствие компании в интернете как систему: структура → переезд без потерь → выдача → реклама → заявки.

Аудит и стратегия

Подняли историю продвижения, проанализировали, что и как делалось раньше, и составили план работ на 3 месяца вперёд — сразу с учётом будущего переезда на новый сайт. Принципиальный момент: SEO-работы стартовали ещё на старом сайте, чтобы не терять время. Семантика, мета-теги и ссылочная масса не зависят от того, старый сайт или новый, — поэтому к моменту запуска нового ресурса вся база уже была готова к переносу.
Новая структура сайта

Спроектировали архитектуру заново — от логики пользователя, а не от того, «как исторически сложилось». Два принципа: простой путь до целевого действия и минимум лишних кликов.
- Разнесли продукцию на отдельные детальные страницы под каждый продукт — это и удобнее покупателю, и даёт дополнительные посадочные под поисковые запросы.
- Добавили блог и разделы под научную деятельность и документацию — это регулярно обновляемый контент и рост трастовости ресурса.
- Вынесли калькулятор расхода отдельным понятным пунктом меню, а форму обратной связи разместили сквозным блоком, чтобы оставить заявку можно было с любого экрана.
Дизайн

Отрисовали сайт в Figma в фирменной палитре бренда и по согласованию с заказчиком — компьютерную и мобильную версии. В дизайн заложили то, что напрямую влияет на деньги: продуктовый акцент, понятные кнопки целевого действия, формы захвата с минимумом полей (имя, телефон) практически в каждом смысловом блоке. Логика простая: чем меньше шагов между «увидел» и «оставил заявку», тем больше заявок.
Разработка под ключ и переезд на 1С-Битрикс

Перенесли сайт с WordPress на 1С-Битрикс — стабильную платформу, на которой проблемы старого движка с акциями, виджетами и формами просто перестают существовать. Сайт запускался целиком, единым релизом, со всей структурой, документацией и наполнением.
SEO-перенос без потери позиций

Это самая недооценённая и самая рискованная часть любого редизайна: легко за один переезд обнулить годы работы над выдачей. Мы этого не допустили:
- настроили карту 301-редиректов со всех перемещённых и удалённых страниц, чтобы не порвать перелинковку и не растерять накопленный ссылочный вес;
- перенесли проработанные мета-теги и тексты на новый сайт в неизменном виде и дальше отслеживали их динамику;
- проверили корректность редиректов и полноту переноса данных после запуска;
- подключили Яндекс.Вебмастер и вернули Google Search Console (его ранее убрали «на всякий случай») — чтобы забирать ещё и трафик из Google, который на Android-смартфонах является поисковиком по умолчанию;
- нарастили ссылочную массу: вечные и «мощные» ссылки для авторитетности домена, крауд-ссылки на профильных строительных форумах.
Наведение порядка в выдаче

Разобрали все посторонние сайты, всплывавшие по бренду в поиске, и отделили полезные (статейные площадки со ссылкой на источник — их трогать нельзя, они работают на ссылочное) от мусорных. Параллельно выстроили стратегию по франчайзи: временно вернули брендовую рекламу, чтобы перехватывать трафик, который раньше уходил партнёрам без продаж, — с прицелом обогнать их в органике новым сайтом и брендовую рекламу затем отключить как ненужную.
Контекстная реклама против падающего рынка

Вели Яндекс.Директ и РСЯ в условиях, когда спрос в нише сжимался, а конкуренция за аукционы — нет. Работали точечно: геотаргетинг с расширением на области вокруг Москвы, отсечение площадок с аномальными отказами, аудитории на «отказников», минус-фразы, A/B-тесты кампаний, новые объявления с упором на УТП (совместимость с газобетоном, экономичный расход). Неэффективное безжалостно отключали, рабочее — масштабировали.